🎯 Mission principale

Accélérer la croissance d’EnergyWell en développant un portefeuille B2B composé d’hôtels, immeubles tertiaires, groupes retail, collectivités, établissements de santé et entreprises multi-sites, grâce à la vente de solutions d’efficacité énergétique (CVC, GTB, travaux énergétiques, monitoring, optimisation Décret Tertiaire).

📌 Responsabilités clés – 100% orientées B2B

1️⃣ Prospection & Développement commercial (B2B pur)

Identifier et cibler les décideurs : directeurs techniques, responsables maintenance, property managers, asset managers, directions générales.
Développer une stratégie de prospection multicanale : phoning, LinkedIn, salons professionnels, emailings, réseau.
Générer un pipeline solide et constamment renouvelé.
Qualifier les besoins réels liés à l’optimisation énergétique et au Décret Tertiaire.

2️⃣ Analyse technique & construction de la solution

Comprendre les enjeux du site client : consommations, équipements existants, contraintes opérationnelles.
Co-construire avec les équipes techniques EnergyWell (CVC, GTB, travaux) la solution la plus pertinente.
Élaborer des propositions commerciales B2B incluant ROI, économies générées et conformité réglementaire.

3️⃣ Négociation & Closing

Mener les négociations jusqu’à la signature dans un contexte B2B exigeant.
Défendre la valeur ajoutée : économies d’énergie, maintenance optimisée, conformité, modernisation des installations.
Obtenir des signatures avec engagement multi-sites lorsque pertinent.

4️⃣ Fidélisation & Développement du portefeuille

Suivre les projets avec les équipes internes pour garantir une expérience client irréprochable.
Développer les comptes existants : extensions, nouveaux bâtiments, renouvellements.
Construire des relations “grand compte” durables, basées sur la confiance et la performance énergétique.

🧠 Compétences clés – Vente B2B

Compétences commerciales B2B

Maîtrise du cycle de vente complexe : prospection → RDV → diagnostic → proposition → négociation → signature.
Capacité à convaincre des interlocuteurs techniques et décisionnaires.
Aisance dans les environnements B2B multi-interlocuteurs (facility management, groupes multi-sites).
Lecture et négociation de contrats.
Excellente capacité à comprendre et reformuler les besoins d’entreprises.

Compétences techniques & sectorielles

Connaissance souhaitée en : CVC, GTB, efficacité énergétique, économie d’énergie, réglementations tertiaires.
Compréhension des enjeux d’exploitation de bâtiments professionnels.
Capacité à travailler en binôme avec des experts techniques.

Soft Skills orientées B2B

Chasseur(se) dans l’âme.
Forte intelligence relationnelle.
Autonomie et gestion du temps.
Rigueur & capacité d’analyse.
Résilience et performance commerciale.

🎓 Profil recherché

Expérience réussie en vente B2B, idéalement dans l’énergie, les travaux, le bâtiment, le CVC, le facility management ou les solutions techniques pour entreprises.
Diplômes : Bac+2 à Bac+5 (commerce ou technique).
Goût pour la vente terrain, l’interaction client et les enjeux environnementaux.
Capacité à s’exprimer face à des directeurs techniques comme à des directions générales.

💼 Conditions & Package

CDI – Poste basé en Île-de-France.
Package attractif : fixe + variable déplafonné lié à la performance commerciale.
Outils : CRM, marketing digital, accompagnement technique interne.
Véhicule de service, PC, téléphone.

🌱 Pourquoi rejoindre EnergyWell ?

Marché B2B en forte croissance (Décret Tertiaire, sobriété énergétique, modernisation des bâtiments).
Entreprise agile, technique, fiable et reconnue auprès des professionnels.
Produits et services réellement différenciants (CVC, GTB, monitoring, maintenance, travaux énergétiques).
Une direction commerciale accessible, opérationnelle, orientée terrain.

🔎 Fiche de Poste – Business Developer B2B (H/F)